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搞活动应该给顾客送什么会销礼品来吸引人?

2017-05-25456人浏览

     中国是个礼仪之邦,自古“礼多人不怪”在各种各样的会销礼品中,那种会销礼品才能更好的配合保健品服务营销呢,甚至能够帮助保健品会销企业优化会销保健品结构,提升利润空间呢?这个问题对会销礼品采购负责人来说是非常严峻的,因此要掌握一定的会销礼品采购技巧才好!

以下几点会销礼品采购技巧,希望能起到抛砖引玉的作用。
 
1、会销礼品采购尽量多考虑实用性。
 
      特别是对于那些喜欢小恩小惠的消费者,会销礼品的实用性一定要重于其观赏性,因为对于大多数消费者都是年龄在45岁以上的中老年人,对他们来说,其主要的精力都放在了照顾家庭,对那些花俏的、无太多实用价值的会销礼品对他们来说已是少女少男时期的爱好。相反那些家庭必备、具有实用价值的会销礼品更容易勾起她们的购买欲,因为省钱,占小便宜始终是多数人的本性,而年长以后这种本性更是暴露无遗。
 
2、要敢于求新求异和借鉴。
 
       随着保健品会议营销市场竞争的加剧,采购一款绝对意义上的新会销礼品很难,就像开辟一个新的保健品会议营销市场机会一样,因此对于大多数保健品会销企业来说,如何在已有的一些会销礼品上进行花样翻新,通过一些改进或嫁接,让那些被大家弃之不用的会销礼品旧貌换新颜,也是会销礼品采购一种不错的选择。兵法云:凡战者,以正合,以奇胜。奇,即求新求异也。
 
3、可根据时令的变化进行会销礼品采购。

       针对不同的时令节气,可以采购时令性很强的会销礼品,只要与会销保健品定位、用途、特性及消费者相吻合,效果一般不会差。
 
4、会销礼品体积要尽量够大。
 
       一般说来,体积大的会销礼品比体积小的会销礼品更有吸引力,因为体积大有份量感,相对来说更容易形成一种“物有所值”的感觉,特别是对于那些喜欢小恩小惠的消费者。例如说颈椎病方面的会销保健品,采用颈椎牵引器与磁疗项圈做会销礼品,肯定颈椎牵引器更受欢迎,因为颈椎牵引器不单体积大质量也够大,感觉更有份量。会销礼品体积够大有一个小的技巧就是可以加一个大一点的华丽高档包装进行衬托,这当中需要注意的是华丽高档包装一定要“适当”,否则物极必反,如果会销礼品体积本身很小,做一个太大的华丽高档包装则会造成一种华而不实的印象。
 
5、会销礼品要有一定的可重复性。
 
       可重复性即消费者可以重复拥有的会销礼品,如磁力项圈、护心卡等。如果会销礼品是消费者只需要一个就足矣的其吸引力通常会大打折扣,特别是多数消费者会必备的只需一个的会销礼品,如保健枕、保健护膝等。会销礼品的可重复性对于一些快速消费品特别适用,当然,如果是一些耐用消费品,则可以考虑不可重复性的赠品,如上文提到的卖颈椎病保健会销保健品送颈椎牵引器等。
 
6、多征求保健品会销一线的意见。
 
       会销礼品采购成功与否,首先必须得到保健品会销一线人员是否认可,只有保健品会销一线人员认可了,保健品会销企业才会真正将会销礼品的用途贯彻到实处。因此在采购会销礼品时一定要注意提前征求保健品会销一线人员的意见;其次,会销礼品采购负责人可以亲自到各保健品会议营销市场,与保健品会销人员面对面的进行沟通,以体现出对他们意见的重视,一般这时保健品会销人员会毫无保留的倾其所知,即使他们提不出具体的会销礼品采购意见,但绝对会对会销礼品采购思路有所卑益的,并且这种来自于保健品会议营销市场的意见,保健品会销人员会执行的更彻底;再次,会销礼品采购负责人可以通过保健品会销主管部门下发征求意见的文件,并要求按时回复,因为一般保健品会销企业的保健品会销人员对本部门的通知文件更重视,通过保健品会销部门下发征求意见可以增强意见的权威性可用性,提高回复的质量,当然这时会销礼品采购负责人也不要忘记适时同一些主要保健品会销部门领导进行电话沟通与提醒。另外将其它行业或其它地区经常使用,但在本行业或本地区还未使用的礼品进行借鉴,也是会销礼品求新求异的一种方式。