礼品公司

1、确保预热会和销售会的规模和人数。

 

（1）通过强化名单的收集工作，预热会要上规模，预热会开大，人数要多，同时要选择一家好的有实力的礼品公司的小礼品提前发放。

 

①深抓预热会宾馆选址工作，严格按照总部的要求选择会场，一个好的宾馆选址，起到事半功倍的效果，选址不准确，对预热会的人数和质量都有很大影响。

 

②预热会提高层次，用好大主席台战术。

 

主席台的结构：办事总经理、部长、专家、领导会员、会员领导等。

 

③强化预热会的流程，不能简化流程。在某种程度上来讲，不是模式不行了，而是流程简化了（预热会不设主席台、不献鲜花、取消颁发会员证，取消会议总结等环节）。

 

④强化预热会会员结构的构成。预热会的参会人群因该是新顾客、转介绍的顾客和老顾客。这样既可以实现名单收集，又可以实现会员的服务，同时保证了会议的规模和人数，烘托了会议的气氛，提升了工程的形象。

 

（2）提高销售会的规模和人数。

 

①强化销售会的人员构成比例。

 

销售会的人员构成一定是新顾客和老顾客的构成，构成比例是1：1.

 

②强化销售会现场的会议管理拉动战术。

 

第一、顾客角色构成战术。

 

新顾客、铁杆顾客、夫妻顾客、循环顾客、明星会员、领导会员等合理构成。要按新老顾客1：1的比例进行顾客邀约。给老顾客一定得参会利益点，确保老顾客参会。第二、蜂窝座位战术。

 

老会员、会前订购顾客、重点潜在顾客，交叉排位。便于老顾客协助开展工作。

 

第三、会前铁杆顾客会议战术。

 

销售会前，召开个小型的铁杆顾客会，对铁杆顾客如何做好销售会的工作做出安排，并做好激励和动员。

 

第四、大主席台战术。

 

主席台一定要大，主席台就坐的人数要多。主席台的人数不少于6人。

 

第五、“大”会议室战术。

 

会议室要上档次，在当地或周围有一定名气，会议室空调要好，音响、投影设备要好。

 

第六、健康明星、优秀会员发言、献礼战术。

 

销售会上，安排健康明星、优秀会员发言。健康明星、优秀会员的选择要典型，发言要到位。同时，可以安排健康明星、优秀会员向工作部献锦旗、字画等。

 

第七、安全抢单战术。

 

利用订购名额有限，赠品名额有限，抽奖名额有限等，做好拉动抢单。

 

第八、抽奖战术。

 

参会顾客幸运抽奖，订购顾客抽奖，拉动顾客参会，拉动顾客订购。第九、名单分析排版战术。

 

会前一定做好名单分析、排版。专家参加名单分析。要填写好名单分析排版表，专家、叫号员、工作人员各一份。会中，按照排版，有计划、有顺序、有对策地做好每个会员的促销、订购。

 

第十、会议时间合理安排战术。

 

会议早开始早结束。7：30要求会员到齐，7：30或8点会议一定开始。11：30之前结束会议。合理安排好各阶段的时间：专家讲课时间控制在一小时，优秀会员表彰、发言等控制在15到二十分钟，各种专题片控制在半小时，保证咨询时间。③强化销售会的流程。

 

销售会流程要一气呵成，不留遗憾，制定好销售会流程环节，做到环环相扣，引人入胜，尤其是会前顾客放松，会后拉动、咨询环节。可以借鉴大活动的销售模式流程，增设会前游戏，会前老会员载歌载舞，让顾客在喜庆的氛围中放松下来，为销售做好铺垫工作。

 

2、增加活动的密度和频次。

 

本份，各工作部要在秋冬战役中增加会议的场次，通过增加会议的场次，提升市场的销量，各市场部每个月的活动要恢复到3场销售会。