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小编教你农村会销怎样聚人,怎么样才能把人聚拢

2017-06-28629人浏览

1、确保预热会和销售会的规模和人数。

 

(1)通过强化名单的收集工作,预热会要上规模,预热会开大,人数要多,同时要选择一家好的有实力的礼品公司的小礼品提前发放。

 

①深抓预热会宾馆选址工作,严格按照总部的要求选择会场,一个好的宾馆选址,起到事半功倍的效果,选址不准确,对预热会的人数和质量都有很大影响。

 

②预热会提高层次,用好大主席台战术。

 

主席台的结构:办事总经理、部长、专家、领导会员、会员领导等。

 

③强化预热会的流程,不能简化流程。在某种程度上来讲,不是模式不行了,而是流程简化了(预热会不设主席台、不献鲜花、取消颁发会员证,取消会议总结等环节)。

 

④强化预热会会员结构的构成。预热会的参会人群因该是新顾客、转介绍的顾客和老顾客。这样既可以实现名单收集,又可以实现会员的服务,同时保证了会议的规模和人数,烘托了会议的气氛,提升了工程的形象。

 

(2)提高销售会的规模和人数。

 

①强化销售会的人员构成比例。

 

销售会的人员构成一定是新顾客和老顾客的构成,构成比例是1:1.

 

②强化销售会现场的会议管理拉动战术。

 

第一、顾客角色构成战术。

 

新顾客、铁杆顾客、夫妻顾客、循环顾客、明星会员、领导会员等合理构成。要按新老顾客1:1的比例进行顾客邀约。给老顾客一定得参会利益点,确保老顾客参会。第二、蜂窝座位战术。

 

老会员、会前订购顾客、重点潜在顾客,交叉排位。便于老顾客协助开展工作。

 

第三、会前铁杆顾客会议战术。

 

销售会前,召开个小型的铁杆顾客会,对铁杆顾客如何做好销售会的工作做出安排,并做好激励和动员。

 

第四、大主席台战术。

 

主席台一定要大,主席台就坐的人数要多。主席台的人数不少于6人。

 

第五、“大”会议室战术。

 

会议室要上档次,在当地或周围有一定名气,会议室空调要好,音响、投影设备要好。

 

第六、健康明星、优秀会员发言、献礼战术。

 

销售会上,安排健康明星、优秀会员发言。健康明星、优秀会员的选择要典型,发言要到位。同时,可以安排健康明星、优秀会员向工作部献锦旗、字画等。

 

第七、安全抢单战术。

 

利用订购名额有限,赠品名额有限,抽奖名额有限等,做好拉动抢单。

 

第八、抽奖战术。

 

参会顾客幸运抽奖,订购顾客抽奖,拉动顾客参会,拉动顾客订购。第九、名单分析排版战术。

 

会前一定做好名单分析、排版。专家参加名单分析。要填写好名单分析排版表,专家、叫号员、工作人员各一份。会中,按照排版,有计划、有顺序、有对策地做好每个会员的促销、订购。

 

第十、会议时间合理安排战术。

 

会议早开始早结束。7:30要求会员到齐,7:30或8点会议一定开始。11:30之前结束会议。合理安排好各阶段的时间:专家讲课时间控制在一小时,优秀会员表彰、发言等控制在15到二十分钟,各种专题片控制在半小时,保证咨询时间。③强化销售会的流程。

 

销售会流程要一气呵成,不留遗憾,制定好销售会流程环节,做到环环相扣,引人入胜,尤其是会前顾客放松,会后拉动、咨询环节。可以借鉴大活动的销售模式流程,增设会前游戏,会前老会员载歌载舞,让顾客在喜庆的氛围中放松下来,为销售做好铺垫工作。

 

2、增加活动的密度和频次。

 

本份,各工作部要在秋冬战役中增加会议的场次,通过增加会议的场次,提升市场的销量,各市场部每个月的活动要恢复到3场销售会。